Prendre le mandat, avec méthode.
Des repères concrets pour l'agent immobilier : préparer le rendez-vous vendeur, estimer sans se contredire, lire les données DVF pour ce qu'elles valent, demander l'exclusivité en vous appuyant sur le travail déjà fait, et s'équiper sans s'engager trop tôt quand on ouvre son agence.
Méthode
Comment estimer un bien immobilier : la méthode de l'agent
Comparables DVF, marché actif, ajustements, fourchette : la méthode complète pour produire une estimation que vous pouvez défendre ligne par ligne.
Données
Données DVF : ce que l'agent immobilier en tire
Les ventes réellement enregistrées par l'État sont un point d'appui face au vendeur. Ce qu'elles prouvent, ce qu'elles ignorent, et comment combler l'écart.
Prise de mandat
Mandat exclusif ou simple : comment choisir et convaincre
Ce qui distingue vraiment le mandat exclusif du mandat simple, le tableau des durées et de la résiliation, et un texte prêt à envoyer au vendeur.
Prise de mandat
Prise de mandat immobilier : ce qui se joue avant le prix
Le vendeur ne peut pas vérifier qui a raison sur le prix. Il tranche d'après la méthode qu'on lui a montrée : voilà comment la rendre visible.
Équipement
Ouvrir une agence immobilière : les outils du premier mois
La carte professionnelle en poche, il reste à s'équiper. Ce qu'il faut pour signer le premier mandat, ce qui peut attendre, et pourquoi on ne s'engage pas pour trois ans le premier mois.
Prise de mandat
Préparer un rendez-vous de prise de mandat : la liste de contrôle
Ventes réelles, annonces concurrentes, DPE, cadastre, pièces du vendeur, questions, objections, compte rendu : ce qui se prépare avant, pendant et après le rendez-vous.